Apakah Suara Anda Sesuai dengan Produk Anda?

Nada suara yang Anda gunakan di seluruh pemasaran Anda akan menentukan bagaimana pelanggan Anda melihat Anda.

Terlalu kaku dan formal dan Anda akan tampil keren dan tidak ramah; terlalu kasual dan jalan dan Anda akan terlihat sedikit gugup, perusahaan yang tidak dapat dianggap serius.

Itulah mengapa penting untuk mengetahui siapa Anda dari awal.

Faktor-faktor yang akan mempengaruhi nada suara Anda

Sebelum saya masuk ke itu, ada sesuatu yang harus Anda ingat.

Tidak peduli siapa Anda, apa yang Anda lakukan, atau siapa Anda melakukannya, jangan gunakan jargon atau industri berbicara dalam tulisan Anda.

Ada kecenderungan bagi banyak bisnis untuk membuat kalimat acak yang dirumuskan dari kata-kata yang mengesankan karena mereka ingin tampil aspiratif atau cerdas. Nah, pembaca Anda tidak bodoh. Setelah membaca prosa luhur Anda, mereka akan menyadari bahwa itu tidak memiliki makna atau substansi dan hanya ada di sana untuk bulu karena Anda tidak dapat memikirkan hal lain untuk dikatakan.

Benar, kembali ke faktor-faktor itu.

Sebagai permulaan Anda harus tahu:

  • Siapa Anda dan apa yang Anda perjuangkan

  • Siapa pelanggan Anda

  • Apa yang Anda jual

  • Mengapa mereka akan membeli dari Anda

  • Manfaat yang Anda tawarkan kepada mereka

Anda tidak dapat mengembangkan nada suara tanpa informasi itu karena jika Anda tidak tahu siapa Anda sebagai perusahaan, bagaimana Anda akan tahu kepribadian yang ingin Anda sampaikan? Jika Anda tidak tahu apa yang Anda jual atau kepada siapa Anda menjual, Anda tidak akan tahu bahasa yang Anda perlukan untuk menjualnya. Dan jika Anda tidak tahu apa produk Anda, atau manfaat yang ditawarkannya, Anda hanya akan membuang-buang waktu Anda untuk membuat konten yang tidak berarti.

Nada suaramu

Jika Anda adalah bisnis B2B yang menjual layanan profesional atau semacamnya, bahasa Anda akan lebih formal daripada jika Anda menjual papan selancar yang dipesan lebih dahulu.

Sebagai permulaan, audiens Anda akan terpecah, tetapi itu tidak berarti sebagai bisnis B2B Anda harus bertepuk sebelah tangan dan perusahaan hanya karena Anda tidak menjual produk keren.

Sebaliknya, meskipun Anda menawarkan bisnis, itu adalah orang-orang nyata yang akan melakukan pembelian. Setiap kali orang-orang nyata terlibat (dan itu akan ada di setiap skenario penjualan), keputusan pembelian mereka akan didorong secara emosional.

Itu artinya konten Anda harus membangkitkan respons emosional. Jika produk atau layanan Anda menghemat waktu, itu artinya mereka harus menghabiskan lebih banyak waktu bersama teman dan keluarga mereka. Jika menghemat uang, itu berarti bisnis mereka akan berjalan lebih ramping, menghasilkan lebih banyak keuntungan yang pada akhirnya, berarti lebih banyak potensi penghasilan.

Lihat apa yang saya maksudkan?

Kembali ke bahasa yang sebenarnya, dalam skenario papan selancar, akan sangat masuk akal untuk melihat "teman" aneh dalam salinan. Cobalah itu sebagai B2B, dan Anda akan ditertawakan, tetapi itu tidak berarti bahasa Anda harus tenang dan membosankan.

Ingat, orang sungguhan akan membaca tulisan Anda. Tidak peduli seberapa berpendidikan mereka; penting untuk membuat bahasa Anda sederhana, tidak ambigu, dan percakapan.

Mengapa berbicara?

Karena itu mendorong keterlibatan, memiliki kepribadian dan lebih baik diterima daripada tulisan formal.

Banyak orang menghindar dari menulis dengan kepribadian (yaitu secara percakapan) karena bertentangan dengan semua yang pernah mereka pelajari. Itu benar-benar memalukan karena berhasil.

Saya telah menggunakannya di seluruh artikel ini, seolah-olah Anda duduk di depan saya dan kami berbicara tentang nada suara. Ngomong-ngomong, itu tip yang bagus untuk memaku tulisan percakapan – bayangkan Anda duduk di depan pelanggan dan berbicara dengan mereka tentang produk Anda, dan menulis saat Anda melakukannya. Anda akan kagum melihat betapa menariknya tulisan Anda.

Ringkasan

Apa moral dari kisah ini?

  • Tidak masalah siapa Anda atau siapa yang Anda coba jual; tulisan Anda harus memiliki kepribadian jika Anda ingin bekerja

  • Gunakan bahasa yang sesuai dengan pasar Anda

  • Jauhi jargon dan industri berbicara

  • Jaga kosakata Anda sederhana

  • Ingat Anda menulis untuk orang sungguhan

  • Tulis secara percakapan untuk meningkatkan keterlibatan

  • Anda hanya dapat mencapai nada suara yang tepat jika Anda tahu siapa Anda, apa yang Anda jual, siapa pelanggan Anda adalah manfaat produk atau penawaran layanan Anda

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *